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这些都是表面上的东西,我觉得最重要的是,我得到了一个非常完整的系统的外贸跟单的理念:-整个工厂的流程就是一个正常运转的机器,各个部门就是机器的一个一个的零件,有大有小,但是缺一不可.我就是一块润滑油,把所有的零件衔接得紧凑顺滑.
越到后来我越发现,生活中工作中很多事情都是“跟单“,其实说白了,就是一种责任心.负责到底,穷究到底.
时间很快过去了,渐渐的工作越来越熟练,我发现每天所做得事情只是不断得重复.
我拿到一份英文的资料,机器一般翻译,修饰,传达到车间各个部门,都促交期,监控质量.身边的同事也一茬一茬的换着.终于有一天,我明白了,这里实际上是一个生手的训练营.是该离开的时候了,我应该做真正的外贸去了.
在那里呆了1年,凡事向上面我的组长和大组长报告,再上去就是部门经理,40岁的hk男人,非常敬业,在公司从不走路,基本上是跑.遗憾的是整整一年开过一次会,然后单独对我说的就一句话__辞职时拿着报告去找他签字,他看了看,签下名字,递给我,说了句“谢谢“ 晕s.真是讽刺.
3)夹心饼-----外贸公司的尴尬
我每次辞职,都是先办好离职手续,然后再着手新的寻找,不骑驴找马.一来是能力有限,一心只能一用.二来尽管资金上会很狼狈,但是能落得个从容不迫.有了1年的行业的积累,这次找工作明显感到顺利很多,得到了不少好的机会,lufeng和马士基都见到了部门经理,后来种种原因未果.甚至有个猎头公司找到我,帮我联系了一家以色列的很大的服装贸易公司,不过我的口语着实让人难以容忍,嘿嘿,错过了不少机会,这怪不得别人,只能是自己惰性不努力.明明知道自己的弱点,却不去夯实.这样一个月很快过去了.进了一家香港洋行的国内办事处,很快我就感觉到去年的经验使我游刃有余,和工厂能很好的有效地沟通,也能体会到工厂所处位置的处境,以及生产过程中需要注意的问题.基本上,在很短的时间内拿到工厂不错的价格,交期和质量也控制得很好,很快得到了客户得信任和认可.
业务算是做起来了.在贸易公司我最深的体会是,客户/我/工厂是三点一线的,我在中间,这个线并不是水平的,而是垂直的,客户在上面,我夹在中间,工厂在下面,买方市场就是这么的残酷,总是上面的牵着下面的走.因为我在工厂做过的经历,使我能时时为工厂着想,另外客户那边也绝对不能得罪,毕竟他们是一切存在的基础,这个链条决定了她们的重要性.每每出了问题,我都得两边跑,耐心解释,悉心沟通,有时候也受很多的气,事后想想也没什么,大家都不容易,还是应该多想想好的方面.很快又是一年,我又感觉到了同样的问题,我又在重复自己,每日的工作只是一个又一个的循环.就像跑长跑,跑到最后几百米,一心想着去跨过那根终点线.
4)离开之后,挂靠做SOHO
至今快半年了,开始了真正的外贸人的生活,开始独立地直接和客户打交道.
英文虽然不标准,但是已经可以连成句子了,我始终坚信外贸的核心是“产品“, 我给决心做外贸的新人的第一个建议就是:先去厂里把你要做的产品摸的烂熟于心,和厂长聊,和工人聊,和仓管聊,和看门老头聊......把自己武装成 产品专家。
有经验的客户,从你的邮件,从你的谈吐,很快就能判定你是否是一个熟悉产品的业务员,是否是一个有经验的业务员.
我最仰慕的是那些早期闯荡海外的浙商,拿着计算器,啪啪地报价,然后ok or not,几个单词下来谈下几个货柜.那才是高人哪,无招胜有招.
