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他问我有没有优惠，我没有回答这个事情，只是告诉他Q款价格很高，市场应该消化不了4800套这么大的量，希望他能减少Q款的数量增加一些低端机的数量。我不知道自己这样是否是多管闲事，但是我希望我的客户拿到我的货以后会发现自己的采购计划是正确的，如果他以后造成库存积压什么的，间接也损害了我的利益，因为他没有能力给我继续下单了而且会感觉和我们合作不明智。
他仍然是这么问，我还是不回答，不是我不可以给他优惠，我有很大的空间给他降价，但是我想我需要了解更多，为什么他需要这么大的量，是不是只是一时冲动？结果他告诉我，他们新注册了一个品牌，他们希望用高端机把这个品牌打响，这样对他们公司未来的发展很有好处。
了解了这一点，我想价格对我已经很重要，当时每台机器我的报价有19美金的利润空间。我的同事开始劝我，有这么大的单，直接把底价给他算了，这样只拿销售提成也有一大笔。我仔细考虑了下，感觉不可行，因为首先我们的产品确实在国内没有可比性，因为没有任何一个厂家设计出这么精美的空调，包括格力美的，所以我不怕他从其他厂家询价，其次，我报了价，一下子降了19美金，这说明什么，第一种可能我当初报错价了，办事让人不放心；第二种可能，我是个黑心人，不可信任。
下一步我该怎么办？想了好久，我给他回复，很抱歉，我不能给你降价，如果你一定要降价，那么我可以给你降0.5美金。他自然不答应，而且表现的很是气愤。于是我告诉他，价格不是我能决定的，但是他可以给我的Director谈谈，他才有资格从公司申请降价，于是我把客户的情况和我的Director讲了下，并且再三叮嘱他不要马上报价，先把他稳住就好。我们Director自然比我聪明，他在几天之后对客户重新报价，降低了8美金给客户，客户很是高兴，我们也很是高兴。
接着这些天就在确认各种信息，很多事情还没有确认完，但是我想无论最终他是下3000套还是4800套，或者最终没有下，对我都是一个很大的鼓舞。
很多时候，我听到一些外贸业务员说：这是客户的事情，你管这么多干什么？
