关于这个问题，马洛斯需求层次理论可以给各位有需求的公司或个人做个参考对比。

打个比方说，需求者可分为五个层次：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。

生理上的需求：“只要供应商价格低、能给我办事就好”，这一类需求者最关注的是供应商能不能解决目前的需求，其他什么代理方实力、规模、品牌口碑的甚至都可以不管；

安全上的需求：“给我办好事的同时，还要忧虑如果没办好事该怎么办”，这一类需求者是比较慎重沉稳的，也是潜在需求者较多的，比较关注供应方的实力、资金安全等问题；

情感和归属的需求：“最好在我身边给我办事”，这一类需求者则是相当谨慎的，甚至有些目光短浅，如果供应商只注重本地市场、不走出去怎么发展壮大？但是当供应商规模壮大了，这类需求者却宁愿选择当地的小供应商；

尊重的需求：“办好事的同时，还能让我从过程中获得尊重、满足”，这一类需求者注重供应商的品质、服务，是理性与感性的综合统一。既然一定要花钱，买的就是满意的服务、优良的品质。他们较关注供应商的实力经验、专业高效以及服务口碑等硬实力加软实力；

自我实现的需求：“我有的需要，你都能满足”，这一类需求者非常注重合作伙伴的综合实力，因为他自己本身就有诸多需求，最好供应商能尽量满足大部分或某一专项事务。这就要求供应商的实力、专业、经验、品质、效率等等较全面的考虑因素了。

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