太阳线轨制是台湾早运用于市场的制度，但跟着时期改换冉冉的太阳线制度裸露出其种种缺点，如劳绩压力大、屯货资金高、晋阶门坎多、协作性缺乏等，前期赚钱很难，新堕胎失率大，尔后期的领取较高。
“双轨+级差”轨制模型的演化推广
在对“双轨+级差”轨制模子的逻辑架构进行数理实证剖析《“双轨+级差”制度模子的实证剖析及演变》(上))后，我们可以了解到L公司的制度设计思绪比照成熟。是以业界不少公司佼仿此轨制，仅仅变更轨制中的报单金额、对碰金额、频频消费金额。，飞扬了报单用度，增加了消费返利的名义量。
“双轨+级差”轨制模子调整演变有两大隐性疗养阀:PV值与K值。此中PV值是微观调治工具，可以经过调节每件产品终定价，管束奖金拨出的总比率。
PV值指把产品价格换算成未必积分的折算系数。比如一套USANA(优莎娜)基本养分套装在香港批发定货价格为HK$428.00，折合50PV;由于产品一样平常不打推行，产品订价相对于偏高和不无色，况且为了把全数不成控因素，比方原原料价值、做工资源、种种费税、差距国家消费程度差异、进进口汇率变幻风险等等，简化成可控要素，把产品终端价值经由过程PV值作两端转换，以静止的PV值进行拨出，从而锁定拨出奖金总额。功能完备、稳定三军直销软件具备直销团队运作市场的所有功能。并可根据需要定制开发。操作方便、易上手强大的管理功能，功能清晰，傻瓜式的管理模式，没用过直销网站也可以掌握。运算智能、快速简洁的代码设计，大大提升网站运行速度。几秒钟之内，上万条数据即可计算完毕。开发高效、迅速多种平台开发方案，一般软件系统在一周内即可完成，有效的保证市场运作的需求。团队专业、职业我们拥有一批精通直销软件并且了解客户的精英团队，为您提供优质的开发服务。优质的客户服务我们拥有丰富的资源：域名注册、服务器，能为用户提供一站式网络服务和技术支持。
一样平常在制造传扬文案时常常爱情以PV值的拨出率作鼓动宣传，使外界听起来相对较高，甚至高得离谱。所以一样平常直销商总计实际收入的时候，应该乘以PV值的实际系数，得出相对于合理的拨出率。如某公司自我炒作号称高拨出率达到80%，但因其PV值是1:0.7，所以高实拨率该当是80%×0.7=56%，是一个拨出相对于合理的。
其余，从直销商角度每每因难以了解种种利润的实际情况，而容易轻忽不无色的PV值。所以，PV值作为两大隐性调节阀之一，由于可以经由过程自由调处价格，以便从市场终端控制一切刚性利润，从而可以牵制产品利润，主宰公司收益率，为偏爱与器重，这是在定价上极高的外围讲述。
从微观上看遵照前面对L公司“双轨+级差”轨制模子剖析中的各个公式和各顺叙中得出的论断，群集不同的改进思路，可以对此类复合式双轨制从报单和重复消费两个部门进行以下演变与推广。
(一) 报单局部
1.直推奖
遵照前面得出的结论:直推奖是透亮的一块奖金，摇动的直推奖的分发是快捷发起市场的保障。对双轨制公司而言，直推奖金额大多会占到报单金额的16摆布，经销商往往可以经由极快引荐发出资源，迈向获利阶段。所以，直推奖作为经销商理解的极快付给，成为不少新公司加大自身市场迸发力度而比照重视的一个要素。
同时，由于直推奖的彻底通明性，无奈做手脚玩把戏，所以在核算本钱时，直推奖作为刚性老本，必须要设计好其占奖金分拨总额的比例。前进直推奖当然有更多市场创议时的冲击力，但过高的直推奖反而会成为市场炒作的噱头，随之而来的则是轨制后背部门的拨出率高涨，导致公司速决性和不乱性减弱，从而适宜许多恶炒短线与犯科公司的口味。
所以，尽管直推奖简单调理，但倒是和直销商博弈的第一个关头，不同比重的直推奖反映的气力与事业长时间性的心态，通常而言，不应在直推奖上做太大文章。
2.对碰奖
对碰奖中心的标题问题是措置好K值。K值= N(报单总数) N2(对碰总数)，是“双轨+级差”轨制模子除PV值外另一大隐性疗养阀。由于“双轨+级差”制度模型中，深度奖是倚赖于对碰奖而存在的，分成奖的具有更是建立在对碰奖与深度奖之上的，所以对碰奖是“双轨+级差”制度模子的中心造成一部分。而K值则是设计对碰奖时需要留心的重要成分，由于双轨轨制的奖金形成里，简单出现匹敌个对碰在不同的经销商和差异深度会同时一再计算的标题问题，假定双轨对碰无尽累计，则汇千里之行;始于足下，形成宏壮的奖金拨出总数。所以轨制设计时假如不思量对碰无量一再累计的隐患，笼统考虑到但没有合适的筹算方案，可能打算方案无法履行，公司爆盘是不免之事。所以中国1998直销之乱之时少许的双轨制被社会以为是老鼠会的一个需求缘由，就是因为无奈控制好对碰奖的一再累计拨出，经常形成爆盘，而金字塔顶鼠头多量获利暗自舔伤的只有多量直销难民。
由于K值调理可以很好的用数学公式切确摹拟，所以是很有效的休养模式，假如同时再使用上奖金封顶与封顶后从新开线来管束对碰奖的整体拨出，再颠末深度奖与分成奖的整体缩小坚守，则可使得奖金轨制趋于稳固，防御崩盘，所以，相对于PV值重在从订价上管制本钱，K值重在从拨出角度调治利润调配。
任何事物产生都晦气有弊。在前文的阐发中，咱们知事现实上存在的K值并非可以直接在奖金制度上大白给定，而只能是共计机统计后算出来的数字。同时，由于许多或许根抵不有直销指点，只是放任操盘手运作，而根本不知道有K值具备，概略晓得有K值具有但根蒂根基就不在制度上对K值进行强调，所以在经销商角度，这并非一个透白的数字，也成为不少双轨制直销商的忌惮。
双轨制加极差直销软件奖金轨制先容：
一、团队直营:450元每单会员。每个会员注册三单。按1:1给酒,免费注册成为公司会员,拥有产品的全国代理权。
二、市场销售奖金(每日收入)。每单会员按A和B二个市场建立自己的销售团队。
1、市场提成:以A或B市场中的小市场业绩为基准,提成10%。
2、推荐提成:直推会员日收入的50%。
注:此收入为秒结日发,每个会员单封顶每天800元。
三、重复消费返利奖。
成为会员后再消费酒的,给以下返利:
1、直接返利:30%。100元=130元酒
2、推荐返利:20%。100元=120元酒
注:注册三个会员点的会员再次购酒,100元=150元酒。
四、重复消费月度返利:积分=月度团队销售额*55%
一级会员: 0——2000积分,返利8%
二级会员: 2001——6000积分,返利12%
会员:6001——12500积分,返利15%
业务主任: 12500积分以上,返利20%
业务经理: 2*12500积分,返利25%
销售总监: 3*(2*12500)积分,返利25%
注:月度强制重消为月收入的10%,各级业务员封顶100元;主任级别封顶200元;经理500元;总监1000元。此消费不计入业绩。给各服务点店补。
五、月度分红(平级经理奖):当自己升为经理,且直推体系内出现经理时,得一代经理月业绩的9%,二代、三代、四代的各7%。升为总监后,得五代、六代、七代的各1%,八代的0.5%,九代的0.3%,十代的0.2%。
六、开报单服务点:给5%店补,包括赠酒和强制重消。
本地(三区八县)开店:2万元起批。
外地开店:5万元起批。
七、送货制度:1000公里以内,免费送货。1000公里以外,双方协商运费负担方案。
以上就是双轨制加极差直销奖金制度分析，如有更多了解请联系我们广州三军网络科技公司。
